上一章讲到找对客户的重要性，那么找到客户后接下来要做什么？最重要的事情就是聚焦股票配资十大排名，很多人以为所有人都是他的客户，如果你这么想那就完了，记住企业只为部分人服务。
比如我写的专栏到现在对大家有没有帮助？对于做生意做老板的人绝对有很大的帮助，但是对有些人一点帮助都没有，就是从来没有做过事的人，他说这些东西好像都用不上，东西很好但在他那里基本上没用。
过去我做培训的时候，什么人都做，八岁到八十岁的都有，结果众口难调，总有人不满意，因此你只能选择一部分客户来服务，什么钱都想赚，最后什么钱都赚不到。
我分析过这个社会上有三种人，一种人就是在山顶上的，他们已经赚到钱了，这种人追求精神世界，还有一种人就是还没开始，自信心没有，人生方向也没有，更主要的是没有钱，如果我去培训他们，他说你的年龄还没我儿子大，你教我什么？如果做他们的培训是不是会死的很惨？
当然我可以去教那些大学生，或刚出道的社会人，但问题是他们没有钱，如果我的客户都很穷，我也会变得很穷。
后来我发现谁有钱呢？就是这些在爬坡的人，你已经开始上路了，爬到一半上去很难，下来好像又很容易，但是你又不甘心，更主要一点就是你口袋有一点钱，所以你已经开始了，我稍微推你一把，拉你一把就上去了。
你会发现我们课程的名字叫《盈利系统总裁班》，给总裁以及想成为总裁的人学习，我都不是做员工培训，而是做老板培训，因为员工没有钱老板有钱，聚焦在你一部分客户身上，然后这是你最大的利润来源。
我有一个学员，他说老师我决定做一个女装品牌可以吗？我说可以，请问你的客户是谁呢？他说十七岁到三十七岁的女人，我说如果你今年十七岁，你穿了一件自己认为很棒的衣服，走出去发现对面一个三十七岁的阿姨走过来，跟你穿一模一样的衣服，你会怎么想？
如果你今天三十七岁穿了一件自己认为很棒的衣服股票配资十大排名，走出去看到一个十七岁的小姑娘穿了一件跟你一模一样的衣服，你会怎么想啊？人家会说你装嫩，所以你想有很多客户，结果客户都被你得罪了。
因此我们只为一小部分人服务，你只为一小部分人服务，你就会很容易了解他们内心真正想要的，我们之所以能够赚到钱，基本上都是因为解决了客户的困惑，或者是满足了客户的需求，或者帮助他实现了梦想，发现客户困惑的能力，就是你赚钱的能力，解决客户困惑的水平，就是你赚钱的水平。
所有能够赚到钱都是因为找到了客户，了解了他们内在真实的需求，然后你的产品刚好满足了客户的需求，或者是渴望或者是困惑，客户说这产品太适合我了，我找了很久了，二话不说就付钱了。
比如在我线下课程很多都是看了我的文章之后，自己决定来报名的，没有业务员死缠烂打，当然也可能会有一部分，但是绝大多数人都是看文字介绍之后，觉得这个课程蛮适合的，刚好有业务员引荐你就报名了。
我是产品
吸引了大家，还是业务员打动了大家？你如果越了解客户的困惑，那么你的产品就可以不用业务员说话，产品一出现，客户就说这是我要的，所有能够赚到钱的人，第一个要符合天时，每个时代都有一个新的行业产生，或者都有一个新的巨无霸产生。
但是如果你不能够顺应天时就会很难，比如当下中国你要赚钱，你觉得什么钱最好赚？过去做大生意的人好赚，现在不好赚了，因为时代变了。
比如制造业的人为什么那么痛苦？做制造业的人简称A，他的生意主要来源于订单，他只要搞定B生意就来了，但是现在随着互联网的冲击，做中间商的人少了，过去我做苏州总代理，所有产品都要经过我手里出去，我就可以稳赚。
但是现在谁做总代理是不是很傻？因为就算做了苏州总代理，苏州的人可能直接在网络买了，我这个总代理基本上没有赚到任何好处，现在做总代理已经过时了，而这个做总代理的人赚不到钱就不干了。
中间商不干之后，工厂就会发现生意很难做，其实生意并没有难做，只是客户变了，过去是大客户，现在是小客户，中间商不做了，但是客户的需求还在，过去工厂只负责吃喝拉撒把供应商搞定，搞定一个人就搞定了一大片。
但是现在客户都是单个的，他缺乏一定的管道来跟人家沟通，我们现在都在谈企业转型，所谓的企业转型就是转变目标客户，当然要转变目标客户你需要转变团队，你的团队有没有配备。
如果有一个制造企业他能够发现这个问题，他开始把客户转向消费者直接跟消费者沟通，虽然比较零散，但是如果能够用互联网的管道，把这些全部都集合起来，它依然可以卖的很好，这就是小米成功的原因。
小米直接跟客户沟通，然后直接收客户的定金卖掉，这样一来就解决了问题，所以你要想赚钱，一定要符合框架，当前国家目前最大的困惑是什么？如果你能够为国家解决问题，你自然而然就能够赚到大钱，任何一个国家最大的问题就是就业。
我们现在的理念是用创业带动就业，你工作找不到自己去当老板，不是解决自己的就业问题吗？然后你当老板之后又招了几个人，是不是带动就业了，马云为什么成功？说白了就是解决了大量人就业，至少解决五百万以上的人就业。
过去直销不开放，后来为什么开放直销？因为直销可以解决大量就业，为什么大量鼓励保险？因为保险也可以大量的解决就业，如果你能够符合这个框架，你就很轻松了。
马云说能够改变世界的就两个，一个是技术，一个是理念，阿里巴巴用网络技术既解决就业又解决了创业问题，阿里巴巴是用技术来改变世界，我们是用理念来改变世界，因为大家都去创业，但是没有一套创业思想会死的很惨。
没有一套经营管理的理念，做生意有可能会失败，没有人可以教，我刚好可以教，那自然而然钱就交到我这里来了，顺应了潮流就可以水涨船高，如果你逆时代而行就会很辛苦。
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